Бизнес-план рыболовного магазина + ПОСТАВЩИКИ И РАСЧЕТ!
- Почему нужно всерьез рассматривать торговлю рыболовными снастями?
- Какие особенности нужно учесть?
- Закупка товара: что нужно в первую очередь?
- Где покупать рыболовный товар, и сколько это стоит?
- Бизнес-план рыболовного магазина: расчет от А до Я
Приветствую! Уверенны, что многие из вас ищут интересные варианты для открытия собственного рыболовного бизнеса. Хотим предложить вам рассмотреть идею с магазином для рыбалки. Такой бизнес наверняка понравится тем, кто любит активный отдых, уважает рыбалку и хотел бы совмещать бизнес и хобби. Рыболовные товары - очень актуальное и прибыльное направление с огромными перспективами. Сомневаетесь? Тогда давайте вместе разбираться со всеми тонкостями дела и составлять рабочий бизнес-план по открытию магазина.
Почему нужно всерьез рассматривать торговлю рыболовными снастями?
Для большинства мужчин рыбалка - это не просто хобби, а настоящий спорт или даже искусство. Опытный рыбак может похвастаться не одним десятком дорогих снастей. Однако и рыболовы-любители регулярно оставляют приличную часть своих доход в рыбацких магазинах. Наличие постоянных покупателей - гарантия доходности магазина. А потому такой бизнес будет актуален по ряду причин:
Интерес к рыбалке стабильно растет. За последние несколько лет количество любителей провести выходной на берегу водоема с удочкой значительно возросло. Люди целыми семьями выезжают на природу, чтобы порыбачить, отдохнуть от городской суеты и расслабиться.
Выросло количество рыболовных организаций - закрытых клубов поклонников рыбалки, которые объединяют людей их общим интересом.
Непрерывно растет количество рыболовных турниров. Сегодня рыбалка перестала быть просто хобби и превратилась в настоящий спорт. Организаторами подобных мероприятий зачастую становятся сами рыбаки. Наиболее популярными видами соревнования являются ловля карпов, ловля с лодки, поплавочная ловля с берега. Турниры положительно влияют на потребительскую активность участников и обеспечивают прирост продаж специализированным магазинам.
Наличие огромного количества рыбных хозяйств с платными водоемами, в которых специально для рыбаков разводят рыбу. Любителям активного отдыха больше не нужно искать хорошие дикие водоемы и уезжать за тридевять земель, чтобы вернуться с уловом.
Достоинства бизнеса
Как и любой другой бизнес, магазин товаров для рыбалки имеет свои сильные и слабые стороны. Начнем с плюсов:
Открыть магазин можно в любой городе, ведь поклонники рыбалки найдутся везде.
Владелец магазина сможет совмещать работу с хобби.
Неограниченные перспективы роста. Магазин достаточно прост в плане продвижения, а потому небольшую торговую точку запросто можно расширить до размеров сети и распространить по соседним городам или даже областям.
Нет проблемы сезонности. Летом рыбакам нужны летние снасти, а зимой - оборудование для ловли на льду.
Постоянное расширение товарного ассортимента. Вы смело можете продавать как крючки, лески, удочки, так и различные прикормки, одежду и обувь для рыбалки, эхолоты и лодки.
Стабильный спрос. Товары рыбакам нужны постоянно, а с учетом того, что поклонников этого вида отдыха становится все больше, необходимость в сопутствующих товарах будет только расти.
Недостатки бизнеса рыболовных товаров
Что же касается слабых сторон дела, то здесь нужно учесть такие моменты как:
Высокая конкуренция. Как говорится: «Свято место пусто не бывает», поэтому неудивительно, что на рынке имеется довольно много других продавцов.
Низкая маржинальность. Для обеспечения хороших заработков нужно позаботиться о создании широкого продуктового ассортимента. В случае с магазином товаров для рыбалки успеха зависит от того, насколько много вы сунется продать.
Долгий период окупаемости. Прибыль у бизнеса появится только после того, как вы заслужите расположение клиентов. А на это, как вы понимаете, нужно время.
Наличие опыта в области рыбалки. Если вы далеки от этого, лучше сразу отказаться от затеи с магазином. Слишком высоки риски прогореть.
Какие особенности нужно учесть?
Сразу нужно сказать, что такой бизнес подойдет исключительно многонаселенным городам. Даже самый продвинутый рыбак из небольшой деревни, который знает все тонкости и нюансы дела, не сможет найти достаточное количество клиентов для своей торговой точки. Единственный вариант для жителя глубинки в данном случае - открытие онлайн-магазина.
Интересная особенность рыболовецкого магазина - нестандартность формата. При желании магазин может выступать еще и качестве клуба любителей рыбалки. Если владелец бизнеса и сам не ровно дышит в сторону рыбалки, помимо торговли различными принадлежностями, он может периодически организовывать групповые рыболовные туры, проводить мастер-классы для начинающих рыбаков или проводить турниры между бывалыми охотниками на рыбу. В процесс проведения мероприятий можно и нужно знакомить участников с новинками магазина и советовать различные товары для рыбалки.
Важность локации
Самое первое, что нужно рыболовному магазину для успешных продаж - достаточно количество клиентов. Преимущественное большинство целевых покупателей - мужчины, а потому будет вполне логично открыть магазин рядом авторынком. Не менее выгодным местоположением может быть городской рынок или выезд из города. В последнем случае очень неплохую прибыль дают покупки, сделанные по принципу «забыл, нужно докупить».
Реклама - двигатель прогресса
Составляя бизнес-план, будьте готовы к тому, что самыми большими статьями расходов окажется закупка товаров для продажи и рекламная кампания вашего магазина. Среднестатистический рыбак обновляет свое снаряжение каждые полгода. Помимо этого, вам нужно будет постоянно увеличивать количество покупателей и искать все новых и новых клиентов. Поэтому без постоянной рекламы не обойтись.
Для продвижения подойдет все:
Публикации в газетах и журналах;
Наружная реклама на билбордах или баннерах;
Покупка рекламы в интернете;
Ведение канала на youtube, где вы будете тестировать новинки магазина;
SMM- создание собственных страниц в соцсетях;
Сайт в интернете;
Размещение объявлений на форумах и товарных площадках;
Раздача листовок;
Организация интересных мероприятий.
Чтобы пробиться, нужно постоянно поддерживать свое имя на слуху. Не давайте людям ни единого шанса забыть о вас и сделать покупку у конкурентов.
Концепция решает
Не менее важный момент в раскрутке бизнеса - создание оригинальной концепции. Анализируйте конкурентов, изучайте секреты их успеха, но не пытайтесь становиться ними. Вам нужна изюминка, что-то, что выделит вас из толпы. О варианте с магазином-клубом уже рассказывал выше. Включите фантазию, подумайте, чем можно зацепить вашу целевую аудиторию, и сделайте это!
Как нанимать персонал?
В магазине рыболовных снастей не бывает случайных посетителей. Ваши клиенты хотят знать все о том, что вы продаете. Рабочий день продавца рыболовецкого магазина во многом напоминает непрерывную презентацию ассортимента имеющихся в продаже товаров. Обычные консультации то и дело перерастают в обмен рыбацкими историями, а на закрытие одной покупки может запросто уйти час-полтора.
Отсюда выплывает абсолютно закономерный вопрос - а сможете ли симпатичная девчушка-продавец справиться с наплывом болтливых мужчин? Получится ли у женщины продать опытному рыбаку все необходимое для качественной рыбалке, рассказав при этом обо всех тонкостях выбранных снастей? Хватит ли девичьим ушам терпения выслушать бесконечные истории о пойманной щуке или финском спиннинге?
Статистика показывает, что женщинам тяжело уживаться с мужским ассортиментом. Поэтому при выборе персонала для своего магазина прислушайтесь к паре советов:
Возьмите продажи на себя, хотя бы на первым порах, когда магазин только начнет функционировать.
Наймите мужчину-продавца, который увлекается рыбалкой и может с закрытыми глазами надуть лодку, сменить леску, насадить на крючок наживку.
Помимо продавца вам также понадобится бухгалтер и уборщица. Причем брать этот персонал в штат вовсе необязательно, всегда есть возможность сотрудничать с фрилансером на аутсорсе и пользоваться услугами клининга.
Закупка товара: что нужно в первую очередь?
Примерно 80% стартового капитала уйдет именно на закупку товарного ассортимента. Причем чем больше товаров получится приобрести, тем более респектабельно будет выглядеть магазин в глаза потенциальных покупателей.
Что же касается товарных позиций, то самым ходовым товаром сегмента являются расходники: лески, наживки, грузила, поплавки. Такой товар должен быть в наличии всегда, а его количество на складе будет равняться трети оборота вашего магазина. Снасти лучше закупить фирменные и недорогие китайские в соотношении 50*50. Пропорцию отрегулируете в дальнейшем, отталкиваясь на спрос клиентов.
Сопутствующие товары можно условно разделить на две группы:
мелкие - одежда, обувь, посуда, рюкзаки;
крупные - спальные мешки, палатки, надувные лодки.
В целом базовый ассортимент товара выглядит следующим образом:
Категория оптовых товаров | Описание |
Удилища | Удилища в зависимости от специализации - для поплавочной ловли, для ловли карпа, для ловли хищника, для фидера. Чем шире ассортимент, тем лучше. Выбирайте модели разной длины, тестом и ценовой политикой. |
Катушки | Для спининга, для поплавочного удилища, карповые. |
Прикормки и приманки | Пластилин, тесто, макушатник, ароматические приманки, каши, бобовые |
Приманки для хищников | Стальная проволока, балансир, блесна |
Подставки под удилища | Рогачи, с сигнализаторами клева |
Крючки и грузила | Наборы с крючками разных размеров и грузилами из различных материалов с разными формами и весами |
Крупный вспомогательный инструмент | Лодки, спальные мешки, ящики со снастями, одежда и обувь |
Зимние удочки, чертики, шипы для обуви, ледобуры и комплектующие для них |
Где покупать рыболовный товар, и сколько это стоит?
Закупать товар можно у производителей, зарубежных поставщиков, на крупных складах или в оптовых интернет-магазинах. Последние два варианта наиболее удобные, поскольку можно купить все товарные позиции в одном месте. На примере нашего оптового интернет-магазина можно сориентироваться, сколько будут стоить те или иные товары в закупке.
Стоимость оптовой закупки на RirOpt | ||
Наименование | Описание | Стоимость, руб |
Удилища | ||
Болонские удилища Mikado, Okuma, Китай | от 650-1000 руб. | |
Карповые удилища Mikado, SPRO, Китай | от 800-1100 руб. | |
Морские и силовые удилища Mikado, SPRO, DAM, Savagear | от 1100-1200 руб. | |
DAM | Катушки DAM: Quick Camaro, Quick FZ | от 1700 руб. |
Okuma | Катушки Okuma: Aria, Carbonite, Cascade, Ceymar, Jaw, Мультипликаторы | от 750 руб. |
TICA | Катушки TICA: Cambria, EAA, Extrex, GAA, LAA, Lustre, Urus, Wild Fox | от 700 руб. |
Крючки Gamakatsu одинарные, офсетные, тройники, крочки+поводок |
от 95 руб./упа | |
Crazy Fish | Крючки Crazy Fish одинарные, офсетные |
от 35 руб./упа |
Mikado | Крючки Mikado одинарные, двойники, тройники, офсетные, крючки+поводки |
от 50 руб./упа |
DAM, Spinnex, Crazy Fish, Hansen, Also, SPRO, Westin, Mikado, Aiko, Mepps, Fladen, Китай |
от 150 руб./упа | |
Mikado, SPRO, Berkley, DAM, Sebile, Китай |
от 140 руб./упа | |
Силиконовая приманка | Crazy Fish, Mikado, Reins, Relax, SPRO |
от 50 руб./упа |
Леска | Gamakatsu, Mikado, Balsax, SPRO, Cralusso, MAX, DAM, Китай | от 30 руб. |
Плетеные шнуры | Mikado, Китай | от 130 руб. |
Флюорокарбон | Китай, Balsax, Mikado | от 50 руб. |
Ваша главная задача - найти наиболее выгодные условия закупки. Старайтесь диверсифицировать свои риски и работать с несколькими поставщиками сразу. Так вы не будете зависеть от одной компании и в любой момент сможете безболезненно сменить поставщика.
Бизнес-план рыболовного магазина: расчет от А до Я
Ну а теперь давайте сделаем примерный расчет перспективности открытия магазина товаров для рыбалки. Для начала определимся с суммой первоначальных инвестиций.
Статья расходов | Сумма |
Покупка торгового оборудования: стеллажей, витрин | 150 000 рублей |
Закупка товарного ассортимента | 350 000 рублей |
Расходы на рекламную кампанию | 100 000 рублей |
Итого: | 600 000 рублей |
Помимо разовых капиталовложений есть еще и статья постоянных расходов, которые ежемесячно нужно выделять на функционирование магазина.
Статья расходов | Сумма |
Аренда торгового помещения (25 кв. м) | 50 000 рублей |
Зарплата продавца и страховые отчисления | 45 000 рублей |
Оплата клиринга и бухгалтера | 25 000 рублей |
Мелкие расходы | 7 500 рублей |
Итого: | 127 500 рублей |
Теперь рассчитаем доходность рыболовного магазина. Предположим, что:
Средняя наценка на товар составит 30%-40%
Средний чек - 2000 рублей
Средняя доходность одного покупателя - 600-800 рублей - в среднем 700 рублей
Ежедневное количество покупателей - в среднем 15 человек = 450 человек в месяц
Отсюда получаем месячный доход в размере: 450 человек*700 рублей = 315 500 рублей
Считаем чистую прибыль магазина: 315 500 - 127 500 = 188 000 рублей. При условии такой доходности инвестиции в бизнес окупятся уже через 3 месяца. Но с учетом того, что на первых порах посещаемость магазина может быть не настолько большой, как заложено в этих расчетах, будем считать период окупаемости до 10 месяцев.
Подытожим
Суммируя все вышесказанное делаем вывод, магазин рыболовных принадлежностей- перспективное направление, которое вполне может обеспечить предпринимателю стабильный доход. Риск прогореть с таким бизнесом средний, а доходность - гораздо выше средней. При условии грамотной организации, сотрудничества с надежными поставщиками и толковой рекламной кампании получение доходов не за горами.